インターネット広告・リスティング広告会社プルーブ

最近、ホットな話題としてヤフーの検索エンジンで「Bing」を採用する可能性が高いということがあります。

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/0907/30/news029.html

現在のオーバーチュア広告のプラットフォームがMSの広告入札システム「AdCenter」やBingの広告プラットフォームに切り替えられる可能性もあるそうで、導入当初は混乱するのではないかと危惧しています。

SEO対策にしても、リスティング広告にしても、検索エンジン自体が変わってしまうと対策を一新しなくてならないので、今後の行方には注目していたいと思います。

米国Yahoo!とMicrosoftは7月29日、検索事業での提携を発表。BingをYahoo!の検索エンジンに採用するほか、YST（Yahoo! Search Technology）の独占ライセンスをMSに供与すること、検索広告配信プラットフォームをMS adCenterに切り替えることを明らかにしたと記事に出ていますが、いよいよスポンサードサーチは終了するのでしょうか？

検索エンジンのネイバー開発関連に携わっている友人がいますが、選択肢としては上がらなかったのでしょうか？

 

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| 投稿時間 : 2009年7月30日 17:57

7月いっぱいでオーバーチュア広告のコンテンツマッチが終了し、インタレストマッチへ移行します。

常に変化はチャンスと捉えて早期に参入した方がメリットは大きいと思います。インタレストマッチが開始されてもう直ぐ1年が経過しますので”早期”とも言えませんが、それでも今までコンテンツマッチに表示させていた広告主よりは間違いなく少ないはずなので、単価が高騰しないうちに参入した方がいいでしょう。

興味関心型広告のインタレストマッチで効果を上げるには、細かくカテゴリー分けして、興味を引くようなコンテンツの一部と思われるようなタイトルや説明文にし、ターゲットを絞って入札すると良いと思います。

ターゲットが20代女性などの場合、興味がありそうだということで意味合いの異なるキーワードを大量に登録してもうまくいかない傾向にあると感じています。

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| 投稿時間 : 2009年7月29日 09:18

アクセス解析を行っていない会社さんはほとんどいらっしゃらないと思いますが、休日のアクセス数が極端に少ない業種もあります。その場合、リスティング広告でアクセス数の埋め合わせをすべきかどうか？ですが、ターゲットユーザーがその時間帯に検索する可能性が高いかどうか？また、どのエリアで検索する可能性が高いかなどを考えると対策も打ちやすくなります。

例えば、BtoBの場合、平日は会社で検索し、休日は自宅で検索する可能性が高い場合、平日と休日とで表示エリアを変えてみる、配信時間を変えてみるなどです。

ランディングページに動画を設置する場合、夕方までは動画が設置されていないページを設定し、夕方以降は動画のページに誘導して音声を聞いてもらうなどの対策も考えられます。

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| 投稿時間 : 2009年7月28日 14:32

サイト全体的に複合キーワードでSEO対策をかけるサービスが主流になりつつあると思いますが、依然として単一キーワード、しかもビッグキーワードのみでトップページを上位表示させるサービスも平行して取り入れらtれている会社様も多いと思います。

例えば、地域名との複合キーワード、商品名・固有名詞、価格や行動系との複合キーワードなど、リスティング広告を導入する時のように複数のキーワードで異なるページに対してSEO対策を行う方が、結果的には効果が高いと思います。

インプレッション数はひとつひとつを見ると少ないかもしれませんが、トータルで見た場合、複合キーワードでのアクセス数を増やす方が効果が高いです。費用も安く済む場合もあります。

試しに、下記見積もりツールで検証されてはいかがでしょうか？

SEO自動見積もりツール

http://www.proved.jp/service/000060.html

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| 投稿時間 : 2009年7月27日 18:05

インターネット広告を運用するにあたり、表示されるホームページ（ランディングページ）は言うまでも無く重要ですが、特にキャッチコピーが重要だとつくづく感じます。

話は変わりますが、作家さんの中には、例えば読んで欲しいターゲットが女子高生の場合、目の前に女子高生の写真を立てかけて文章を書くということをどこかで見た記憶がありますが、ターゲットとなるユーザーに対して個人的に話しかけるような、呼びかけるようなキャッチコピーというのはかなり効果が高いと思います。

どういう人に見て欲しいのか？を突き詰めてランディングページを作成する必要があります。デザインが非常に優れているとかというよりも、必要なコンテンツがしっかり盛り込まれていて見やすいことの方がはるかに重要です。

アドワーズではウェブサイトオプティマイザーなどを利用して、例えば購入ボタンが赤色がいいのか青色が良いのか？など数値で測ることができますが、その前にもある程度予測して作成されることをオススメしています。

人が最も注意を引かれる写真は、人物の視線がこちらを向いているものと言われていますが、例えば、歯科医院様のホームページなどではトップページの上部に安心感の持てるような笑顔の院長先生の写真などが掲載されていれば随分と印象が変わってきます。

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| 投稿時間 : 2009年7月25日 08:52

リスティング広告を開始する際に、キーワード数が多ければ、より多くのユーザーを引っ張れると思われがちですが、個人的にはキーワード数をやたらと増やすよりも、飛び先のページを増やしていく方がいいと考えています。

社内で直ぐにページを作成するためには、CMSなどのシステムが必要になってくると思いますが、ホームページビルダーでも、ドリームウィーバーでも頑張ればできます。

キーワード検索した際に、スクロールしなくてもいい画面内に少なくともそのキーワードのコンテンツが一番目立って掲載されていれば、検索ユーザーは探す手間も減り、反響に結びつきやすいと思います。

動的ページが生成されるタイプの場合、不動産関連に多く見受けられるのですが、地域名で検索した後の結果のページが、検索前のページのURLと同一の場合などは少しやっかいです。

振り分けさせる仕組みを入れて、検索ユーザーを逃がさないようにする必要があります。

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| 投稿時間 : 2009年7月24日 09:44

アドワーズ広告を運用していると、1日の予算に対して、明らかにインプレッション数が稼げない場合があります。管理画面上ではURLの読み込みエラーや審査関連のアナウンスも出ていない、オンラインにしているし何がおかしいのだろう？と思われる方も多いと思います。

問い合わせをしてみると分かるのですが、審査にかかっている場合がほとんどです。アドワーズのポリシーに反するコンテンツがサイト内に記載してあったり、飛び先そのものではなく、そのリンク先も参照しますので注意が必要です。

アドワーズポリシー　https://adwords.google.co.jp/support/bin/static.py?page=guidelines.cs

 

 

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| 投稿時間 : 2009年7月23日 11:22

オーバーチュア広告のコンテンツマッチ広告の掲載が7月31日で終了します。今後はインタレストマッチで対応するようです。興味関心型広告のインタレストマッチは”みんなのパナマ”でもコツを公開していますが、掲載箇所を意識したキーワード登録が必要です。絞りこみすぎるキーワード登録よりも、話題性のあるキーワードで関連性の高いキーワードは無いか？検討することが必要です。

7月31日以降もコンテンツマッチへ登録はできても、掲載はされませんので、アカウント内のコンテンツマッチ登録部分を早急にオフ設定にしなくても良いようです。

インタレストマッチは代理店経由で申し込む場合、アカウントの公開が難しいので、その点注意が必要です。

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| 投稿時間 : 2009年7月22日 11:24

そもそも、SEO対策を始める前に、そのキーワードからの流入が本当に効果の高いキーワードなのかどうかを検証する必要があります。ビッグキーワードでトップページを上位に表示し、その中でコンバージョンを引くということはよくあるパターンです。

しかし、明らかに間違っているのでは？と思うようなキーワードで毎月何十万という費用をかけてSEO対策をされているサイトを見かけることがあります。

私が思うには、リスティング広告で広くアクセスを引いて見て、アクセス解析から見込みの高いキーワードを複数見出し、トップページだけでなく、下層ページへもSEO対策をかけて、尚且つリスティングで補強するという流れが強いのではないかと思います。

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| 投稿時間 : 2009年7月21日 09:19

リスティング広告やSEOを駆使して検索エンジンからのアクセス数を増やしても売り上げに直結しないときがあります。

その場合、よくありがちなのが、”キーワード数を増やす”ことです。

キーワード数を増やせば、間口も広がり、より多くのターゲットユーザーに訴求できそうに思えますが、これが逆に働く場合もあります。

月額の広告予算が決まっている場合、現状で見込みの高いキーワードに割り当てられる予算が希薄になり、キーワードを追加したことによって反響が落ちるということも有り得るのです。

予め登録した予算に対して、まだ余裕がある場合はいいのですが、そうでない場合はキーワードの追加は慎重に行う必要があります。

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| 投稿時間 : 2009年7月20日 19:09

ホームページをもう一度見直して、自分が検索ユーザーだったら、このキーワードで検索したときに表示されるページとして満足するだろうか？という視点を持つことが非常に重要だと思います。

ここが曖昧だと、登録しなくてもいいキーワードを大量に登録したり、他社のまねごとをしてみたり、様々な広告を試してみた結果、効果が上がらないと愚痴を言う羽目になります。

商品の写真の大きさはどうか？撮影した角度は分かりやすいか？コメントは見やすいか？内容は不足していないか？など徹底的にリストアップし、ランディングページとして使用する前に、チェックシートをくぐらせるようにしてはいかがでしょうか？

ホームページで最も重要な左上の位置に、本当に重要なコンテンツは配置されているか？もう一度見直してから、広告を開始すれば、効果アップすると思います。

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| 投稿時間 : 2009年7月18日 09:02

アドワーズ広告では、ご存知の方も多いかもしれませんが、海外へも出すことができます。

キャンペーンごとに国名を指定し、現地の言葉でキーワード、広告文を作成していきます。

グーグルのプレビューツールを使えば、日本にいても、現地で広告が表示されているかを確認することができます。

国内では、都道府県も選択できるので、地域ターゲティングを行っている場合にはかなり重宝します。

 

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| 投稿時間 : 2009年7月17日 10:30

先日、効果測定ツール、自動入札管理ツールとリスティング広告管理代行サービスのコラボ企画として取材をお受けしました。来月頭くらいにお知らせできると思います。

効果測定ツールを決定する決め手とは何でしょうか？

”効果”を”測定”することが本来の目的ではなく、”改善”しやすいことが大事だと私は思います。

どこをどう変えていけば良いのか？が分からないツールは役に立たないと思います。

高機能すぎても、操作が難解だったり、逆に必要な機能が備わっていないツールも問題です。

CPA（獲得単価）の比較が直ぐに分かり、ページ遷移の問題点や、キーワードの重要度など直ぐに分かることが重要だと思います。

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| 投稿時間 : 2009年7月16日 11:03

リスティング広告やSEo対策を進めていくうちに、更に露出させる間口を広げたくなると思います。

アドワーズ広告のコンテンツマッチを使用しても、中々効果が上がらないという経験はありませんか？

そういうお問い合わせをいただいたときには、「どこに表示されていたか把握していますか？」とお聞きするようにしています。グーグルネットワークは確かに掲載箇所も半端ではなく、インプレッション数は1日で何万件にもなることがありますが、ニュースサイトや個人のブログまで様々なところに掲載されますので、こちらから指定することが必要になってきます。

プレースメントターゲット広告を使いこなしている人は、まだまだ少ないと思いますが、ピンポイントで上位狙いで表示させれば、狙ったユーザー層を取り込むことは可能です。

モバイルにも対応していますので、是非お試しください。

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| 投稿時間 : 2009年7月15日 11:27

ユーチューブへアップした動画が検索にヒットするときがありますが、先日「インターネット広告　動画」と検索すると、1位に弊社の顧客事例が表示されていました。

ある程度は検索されることを意識してタイトルを設定したのですが、ヤフーで1位表示されていたので驚きました。グーグル検索ならまだ分かりますが。。

こうなると、ユーチューブのネット利用も無視できなくなります。独自でストリーミングサーバーを準備して動画アップするのも、もちろんいいのですが、トータルのアクセス数を意識するのであれば、ユーチューブを利用した方が良いと思います。

弊社の提携会社に動画制作会社がありますが、そこに頼めば、撮影に同行してくれて、撮影から編集まで全て込みで1本10万円でやってくれます。詳しくはお問い合わせください。

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| 投稿時間 : 2009年7月14日 09:08

取扱商品に関連性の高いサイトで、アクセス数の多いサイトや人気の高いサイトへ広告を出すには費用が高いのではないか？とお思いの方も多いと思います。ポータルサイトや口コミサイト、価格比較サイトなど、カテゴリーによっては、検索する前にまずそのサイトで確認してから購入するという人も多いです。

先日、化粧品の口コミサイトがリアルでイベントを開催し、そこ訪れたお客さまへインタビューしているところをテレビで見ました。新しい化粧品などが出た場合、店頭で直ぐには購入せずに、まず口コミサイトで評判を確認してから実際に購入するという人が多く、今後は口コミマーケティングが一層重要になるなと感じた一瞬でもありました。

この点を販売側から考えると、それだけ発信者のみの情報は信用されなくなってきたということでもあり、”いいこと”ばかりではなく”失敗”などもしっかり記載していくことも検討する必要があると思います。

口コミサイトへ広告を掲載する場合、そのサイトがアドセンスを掲載していれば、クリック課金型でイメージ広告（バナー広告）や動画広告を掲載することが可能です。

先日もご案内しましたプレースメントターゲット広告ですが、ピンポイントで上位表示を狙えば、かなりの効果が見込めます。

 

 

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| 投稿時間 : 2009年7月13日 16:32

リスティング広告を管理させていただく中で、どうすれば更に売り上げが上がるのか？ということをいつも考えます。細かな戦術は数多くありますが、戦略的に考えた場合、

【単価の高いもの】

【利幅の大きいもの】

【リピート購入に繋がりやすいもの】

へ重点的にアクセスを集めて販売していくということが重要だと思います。

こんなに高いものがネットで売れるのか？と思うようなものでも、ターゲットユーザーとのマッチングがうまくいけば売れる可能性は十分にあります。

ヤフオクなどを見ても、フェラーリが普通に数千万円で入札されたりしますから。

例えば、商品の販売価格が安い場合は、3個セットなどにしてしまう。コンサル契約などの場合には、6ヶ月更新にするなど対策はいくらでも出てくると思います。

 

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| 投稿時間 : 2009年7月11日 20:33

ウェディング関連・結婚式場関連のインターネット広告には、GoogleAdwords広告のプレースメントターゲットを利用して、見込み客が多くアクセスするサイトへピンポイントでコンテンツマッチ広告を出してみるという手があります。

みんなのウエディング　http://www.mwed.jp/

上記サイトは非常に人気のあるサイトですが、ここへピンポイントでプレースメントターゲットを指定し、コンテンツマッチを出すことができます。他にも、こういうサイトに広告を出せればいいな・・・と思うサイトがあれば、掲載箇所が無いかどうかを調べることもできます。

そうすれば、デフォルト状態で関連性のあるサイトにどこにでも掲載されるときと異なり、成果を上げやすくなりますので是非試してみてください。

コンテンツマッチ広告は、うまく運用すれば効果は高いと思います。掲載箇所を絞って掲載することが重要です。

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| 投稿時間 : 2009年7月10日 18:17

インターネット広告の費用対効果を高めるためには何が必要か？当たり前ですが、効果検証です。

インターネット広告費用が毎月固定というのは、本来おかしなことだと思うのが持論です。もちろん、社内の予算などもあるとは思うのですが、売り上げが上がるときもあれば下がるときもあるのはネット上も同じで、毎月CPAも変動するのは当然なのに、なぜ広告費が毎月固定なのでしょうか？

例えば、今月50万円の広告費用をかけて、粗利が200万円だったとします。来月の広告費をなぜ上げようとしないのか？受注しすぎて悲鳴を上げているという会社もあるかもしれませんが、社内体制が整っていれば、当然ながら広告費は上げるべきでしょう。

逆に、今月50万円の広告費をかけて、粗利が30万円だったとします。その場合は何をすべきか？広告をやめるというのは最終手段です。まず、サイトの修正などの”戦術”にすぐに走るのではなく、ネットで売るための”戦略”をもう一度考え直す必要があると思います。リアルで提供しているサービスを全てネットで紹介しなくても良いと思います。

ターゲットを明確にして、ホームページを見た人に”何”をして欲しいのかをもう一度見直す必要があると思います。

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| 投稿時間 : 2009年7月 9日 22:25

リスティング広告のキーワード数は何個くらいがいいのですか？というご質問をいただきました。

キーワードの数は多ければ多いほど良いというわけではなく、見込みの高いキーワードを数十個登録するだけでも効果を上げることは十分可能です。サイト内容によるのですが、例えば、販売商品の固有名詞を非常に多く登録してあるサイトの場合にはその分だけキーワード数は増やすことを検討するべきでしょうし、ひとつの商品だけを取り扱っているサイトの場合、キーワード数が数千個などになるということは、そもそも有り得ないのではないかと思います。

サイトのページ数が少なく、コンテンツも少ないのに、キーワード数ばかり多く登録しても反響は上がりにくいと考えています。

例えば、【名刺入れ】を販売しているサイトの場合、【名刺入れ　販売】など直接購入に結びつきやすいキーワードで登録し、反響が取れなければ、キーワードを追加する前にサイト内コンテンツを見直すか、サイトのコンセプト自体を変更した方が良いと思います。

【エッジを効かせる】をいう言い方をよくするのですが、”特徴”が無いと売れにくいというのがネット販売の特徴です。【紅茶】を売るなら【無添加の紅茶】や【ダイエット専用紅茶】など、最低でも、普通の紅茶ではないことをアピールするべきでしょう。その分、ターゲットユーザーも絞り込まれますし、訴求ポイントがはっきりします。

 

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| 投稿時間 : 2009年7月 8日 10:36

オーバーチュア広告をはじめて、最初にぶつかる壁が審査関連だと思います。

特に健康食品、医療関連などは、”効果効能”を謳っていないかどうか？の判断基準が問題になってきます。管理画面上では、ある程度の不承認原因については表示されますが、その特定は容易ではありません。

最近でも弊社クライアント様で審査にかかり広告が表示されにくくなったことがありましたが、多くは飛び先のランディングページに原因があるようです。ここで注意したいのが表示されるページに設置してあるリンク先情報までも考慮される点です。

ページ内は問題が無くても、リンク先にガイドラインに抵触するような文言がひとことでも書いてあると広告がストップしてしまいます。リンク先は慎重に選びたいですね。相互リンクもしかりです。

商品に与えられている医療用具許可番号や医療機器許可番号などを掲載すれば、効果効能を謳っていても審査に通る場合もありますので、もしそのような記述があれば試してみてください。

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| 投稿時間 : 2009年7月 7日 13:28

弊社では、リスティング広告のOEM提携を行っておりますが、最も注意しなければならないことのひとつに、弊社の名前がクライアント様に知られないということが挙げられます。

提携先の会社様が実際に自社ブランドとしてご提供されるわけですから当然です。マスターアカウントを追加する際や、お知らせメール自動送信設定、ｱﾗｰﾄメールの送信設定など、送信アドレスのドメインについても気を使っています。

管理画面内情報の開示については、基本的にはクローズにしているのですが、開示せざるを得ない場合もあり、その場合には提携会社様のドメインアドレス（グーグルの場合、グーグルアカウントを取得していないアドレス）でアカウントを作成し、調整しています。

マスターアカウントの追加の際には、ログイン用アドレス宛に招待メールをお送りし、送り先と送り元の双方で承認作業が必要になりますが、その際にメールアドレスが表示されるので弊社発行のメールアドレスを使用することができません。かといって、フリーのアドレスを使用するわけにもいきません。

インタレストマッチの場合は、更に複雑で、ビジネスIDで取得している以上、アカウント内情報を開示してしまうと、他社広告情報が漏れる心配があるために、こちらは公開できません。何とかスポンサードサーチのように開示できるようにして欲しいと思います。

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| 投稿時間 : 2009年7月 6日 21:11

リスティング広告を開始するに当たり、よくお寄せいただく内容です。

オーバーチュアとアドワーズはどちらの方がいいのか？または、両方行う予定なので、割合はどうすれば良いか？など。

初めてリスティング広告を始める場合には、１：１の割合で広告をかけて、費用対効果を図るのが王道だと思います。

その場合の効果測定の精度が非常に重要で、アクセス解析がここでものをいいます。直接効果と間接効果とがあり、検索結果をクリックしてそのまま成約に至る割合というものは、じつはそれほど多くは無く、1日後、3日後、1週間後にようやくコンバージョンに至るといったことも、ネット上では頻繁に起こっているといわれています。

リスティング広告管理画面内に表示される”コンバージョン数”のみを見ていては、ここはわかりません。オーバーチュアでは、確かに”アシスト数”というコンバージョンに寄与したキーワードもカウントできますが、検索ユーザーは広告ばかりクリックしているわけではないですし、検索エンジンも複数使用しているかもしれません。広い視野で検証することが重要です。

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| 投稿時間 : 2009年7月 4日 21:27

グーグルアドワーズでは、デフォルトの状態だとキャンペーン単位の予算管理になります。オーバーチュア広告はキャンペーンごとはもちろん、アカウントごとに予算を管理できるのですが、アドワーズの場合はアカウント単位での予算管理が難しいのが現状です。

弊社がご案内している広告管理ツール”オートビット”では、このアドワーズの予算管理をアカウント全体で管理することが可能です。しかも、アドワーズとオーバーチュアをまとめて管理でき、それぞれにログインしなくても、オートビットの管理画面からキーワードの追加や削除、編集、広告文の変更など行うことができます。

オートビットの管理画面内で編集し、その内容を実際のオーバーチュア、アドワーズへ上書きする（同期する）流れになります。

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| 投稿時間 : 2009年7月 3日 20:54

GoogleAdwords（アドワーズ）広告では、テキスト広告の他にも、イメージ広告や動画広告を出すことができますが、動画広告については作成に時間や費用がかかるために導入されているところはそれほど多くないのが現状です。

ディスプレイ広告ビルダーでは、イメージ広告だけでなく、動画広告も簡単に作成できるツールです。通常のアカウント内から広告グループを選択し、ディスプレイ広告を選択して表示される一覧からパターンを選び、必要なテキストやURLなどを入力すれば直ぐに作成することができます。

この広告と、プレースメント広告を組み合わせて、ピンポイントで動画広告を出すことができるので、従来の純広告に近い広告を安価に出すことが可能です。

動画広告のテンプレートには、季節のものから人気の高い順、小売や旅行などのカテゴリーなどから選ぶことができます。

テキスト広告のように、掲載箇所はそれほど多くないのですが、広告を表示したいサイトのドメインで検索すればさらにピンポイントで広告を出すことができるので是非試して見てください。

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| 投稿時間 : 2009年7月 2日 20:43

SEO対策料金自動見積もりツールを弊社でもご提供していますが、SEO対策を行う前に、リスティング広告（PPC広告）を出して見て、アクセス解析を行い、効果が高いと思われるキーワードを見極めることが先決だと思います。

単純にアクセス数の多いキーワードでSEO対策を行い、上位表示されれば、ホームページへのアクセス数は確かに増えますが、そのわりには問い合わせや成約が少ないということが多々あります。検索数はそれほど多くなくても、行動を喚起するようなキーワードや緊急を要するキーワード、様々な悩みに関連するキーワードなどはインターネット広告では反響が取れやすいです。

リアルの店舗などでいつでも購入できるものなどは、わざわざネットで購入する必要も無く、価格競争で低価格商材を扱う場合、取り立てて特徴のない商材なども、楽天やアマゾンで購入するでしょう。

SEO対策はひとつのキーワードでトップページにかけるものと思い込んでいる方も多いのですが、サブページごとに数十個の対策を施すことももちろんできます。リスティング広告とSEO対策のどちらの方が費用対効果が高いかというご質問をいただくことがあるのですが、効果の高いキーワードではもちろん両方行った方がいいと思います。SEO対策の料金は、リスティング広告で発生する費用から考えて高いか安いかを判断することもできます。リスティング広告で1位表示された場合に発生する費用は直ぐにわかるので、SEO対策を申し込まれる前に調べることをオススメします。

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| 投稿時間 : 2009年7月 1日 11:31

株式会社プルーブ代表　松竹延浩

インターネット広告を出すからには、最終的に利益が増えなければ 全く意味がありません。少しでも皆さんの参考になるように最新情報も交え できるだけわかりやすくご案内します。

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